One size fits all ! …. ou presque.
Le secteur de l’outdoor n’échappe pas aux tendances générales : Après une approche du marché de masse, visant à satisfaire le plus grand nombre avec une proposition unique (ou quelques propositions) les fournisseurs de produits et services se spécialisent et revoient les segments de marché.
Il ne s’agit plus de s’adresser à une grande population de manière indifférenciée mais bien d’identifier les niches qui la compose. Le terme « niche » n’est pas nécessairement le plus adapté car il renvoie à quelque chose de petit (et donc à une opportunité limitée) alors qu’une niche peut être énorme et justifier à elle seule un business.
On observe donc dans l’industrie Outdoor une granularité de plus en plus fine de l’offre.
1-Exemple concret : le ski alpin
De passage au Vieux Campeur j’ai pris le catalogue hiver 2012/2013 et ai trouvé un bon exemple pour illustrer mon propos. J’ai en effet comptabilisé le nombre de modèles de ski par catégorie.
Le résultat est assez surprenant :
Pas moins de 14 catégories (Homme et Femme confondu, on atteint sinon 24 catégories) pour 350 modèles (et ceci pour un seul distributeur : le vieux campeur) !
Qu’en était-il du catalogue 2011-2012 ?
« Seulement » 10 catégories, soit une progression de 40% sur un an, et 341 modèles.
On observe bien sur cet exemple la redistribution dont je parlais précédemment : pour un nombre de modèles quasi-équivalent (341 vs 350) le nombre de « niches » adressées bondit de 40% : c’est la niche dans la niche !
2-Comment identifier une niche de marché ?
Comment dans cet exemple (le ski alpin) arrivons nous à autant de niches ?
- Les pratiquants « mutli-ski » : Il y a ceux qui font de la piste, ceux qui font du hors piste… et ceux qui pratiquent les 2 ! Ce n’est donc pas 2 mais 3 catégories de ski qui voient le jour.
- L’hyper-spécialisation : Parmi les pratiquants de ski de piste se trouvent des skieurs « plaisir » , d’autres plutôt dans la compétition, etc.
